传统企业的营销策略
市场营销没有固定的公式，也不是普遍适用的。但是，紧跟市场脉搏，创新营销模式，抓住营销的本质，就一定能抓住市场机遇，带领企业走向成功
在大环境下，市场竞争几乎可以用激烈来形容。对于企业来说，营销是决定其发展的“领头羊”，可以说是有项目、有活、没有项目、有死
第一维度：顺天，实施“战略”营销
在某种程度上，“看天吃饭”的行业、政策变化、社会治理改革，而经济政策的调整将对企业产生影响，且传导速度正在加快，影响也在增加。必须始终保持敏感性，准确分析全局，并根据情况采取行动
1。明确战略方向，密切关注“三个方向”
遵循政策
关注资金流动
遵循政策方向，关注“三大方向”
在动态区找市场，在鱼区撒网
2保持战略定力，坚持“三不”原则
不违反法律法规，或规则
不要降低标准
不牺牲财力承接项目，不跨地区承接项目，不要迷信关系长期实施“三商”战略。通过高效的执行和高质量的业绩管理项目并为营销提供现场支持；管理客户，强调质量第一，服务至上，培养稳定的客户群；管好市场，突出战略引领和文化驱动，形成良好口碑，赢得“家门口工程”。“三类经营”已将营销工作渗透到企业发展的各个层面和不同阶段，并有效地实施了营销
第二个维度：盛天，实施“管理”营销
僧多粥少。在坚持战略营销的前提下，还需要发挥主观能动性，优化管理机制，提高执行力，从而增强对抗市场的能力
1优化和建设高效营销团队的极端重要性决定了营销工作必须由最优秀的人来做，他们必须获得高质量的资源并享受优惠待遇。严格选拔：营销人员应具备品行、情商、勤奋、能力、知识“五位一体”的素质要求。分层培养：根据营销人员的素质和能力，将营销人员分为五个层次：信息人员、营销人员、营销经理、营销副总裁、“一把手”和“五个层次”，帮助营销人员找到定位，准确发挥权力。优惠待遇：各种资源优先用于营销工作，营销人员可以与公司领导直接对话。他们有权要求公司领导、项目经理提供服务，甚至满足营销需求；使“具有营销业绩”成为职位晋升的必要条件
2营销工作应注重注重结果的方法。将复杂性简化为一千个技巧，如果你不能收到项目，那只是一个假技巧；一千忙，一万忙，没有接到订单是浪费时间。营销工作应强调结果导向，建立简单、直接、清晰、有效的管理机制
简单：指标为王，营销优先。营销责任证书的签署可以充分尊重个人意愿，但一旦签署，必须严格按照责任证书进行评估，而不影响过程中的“努力和记忆”等因素
直接：以问题为导向，核心资源。通过组织营销工作研讨会、提供重大项目的实时反馈以及营销经理与企业领导人之间的直接对话，建立一个灵活的组织体系，以进行全面协调、资源整合、解决问题和实现目标 清晰：信号清晰明了。简单明了地传递“可以”和“禁止”的项目。在“三大”营销战略上下功夫，坚持大市场、大客户、大项目，积极抢抓“高、大、精、尖、新”等国家、省、市重点项目。止步于“八不衔接”底线，不承接或谨慎承接8类项目，如10万平方米以下住宅项目需要竞争性招标、现金履约保证金、大额投标保证金
有效：效率效应，达到预期效果。采用“金条+老虎”的激励机制，提高营销工作的效率和效果。充分信任和授权营销经理，不要制定太多的规章制度，让那些能听到枪声的人大喊，并有权开火
第三维度：天人合一，实施“创新”营销
顺天，强调乘势而上；赢得天空取决于主观能动性。终极追求是“天人合一”，把握营销精髓，开展“创新”营销
1创新营销理念
集团将“诚信”置于企业精神的首位；在“信用至上”的企业原则中
